フット・イン・ザ・ドア法とは、交渉や依頼の場面で、本命の要求を通すために、まず簡単な要求からスタートし、段階的に要求レベルを上げる方法です。
人間は、いったんある立場をとると、一貫してその立場をとっているほうが居心地がいい、また、他人から一貫性のある人間と見られていたい（ころころ意見が変わる人間とは見られたくない）という心理があります。フット・イン・ザ・ドア法は、この心理を交渉に利用したものである。
具体例としては、以下のようなものが挙げられます。
慈善団体が、寄付を募る際に、最初に100円の寄付をお願いする。
訪問販売員が、家の中に入らせてもらうために、「お話だけでも聞いてください」と頼む。
政治家が、国民に、小さな税金の引き上げを受け入れてもらい、その後に大きな税金の引き上げを提案する。
フット・イン・ザ・ドア法は、心理学における「一貫性の原理」に基づいています。一貫性の原理とは、一度何かをすると、それを維持しようとする心理的な傾向のことです。
フット・イン・ザ・ドア法は、巧妙に使用すれば、相手に本命の要求を受け入れてもらう可能性が高まります。しかし、相手に不快感を与えたり、信頼を失ったりする可能性もあるため、注意して使用する必要があります。
