フットインザドア（Foot-in-the-Door）は、心理学や社会心理学の用語で、人々の行動を変えるための手法や現象を指します。
フットインザドアの手法は、まず小さな要求や行動を求めて受け入れさせ、その後に大きな要求や行動を求めることで、相手を徐々に変化させることを意図しています。つまり、最初に小さなコミットメントを得ることで、相手は自身の一貫性や合理性を保ちたいという心理的なニーズから、後続の大きな要求や行動にも同意しやすくなるという考え方です。
フットインザドアの手法は、人々の認識や態度、行動の変化を促すのに効果的な方法とされています。この手法は、セールスやマーケティング、社会キャンペーンなど、様々な領域で利用されています。
例えば、ある慈善団体が寄付を募る場合、最初に寄付の額を小さく設定することで、人々は寄付を行うことに同意しやすくなります。その後、少しずつ寄付額を増やすような要求をすると、初めの小さな寄付に同意した人々も、一貫性を保つために増額の要求に応じる可能性が高くなります。
フットインザドアの効果は、人々の認識や態度の変化に関与する心理的なメカニズムとして解釈されます。人々は自身の行動を合理化し、一貫性を保つために、初めに行った小さなコミットメントと後続の要求や行動を整合させる傾向があるとされています。
ただし、フットインザドアの手法は適切な形で使用される必要があります。強制的な要求や誤った情報提供など、不適切な手法は信頼や関係の損害をもたらす可能性があります。また、人々が手法を見抜いて抵抗する場合もあるため、コミュニケーションや関係の構築においては透明性と倫理性を重視する必要があります。
