フットインザドアテクニック（Foot-in-the-Door Technique）は、心理学および影響力の分野で使われる手法です。このテクニックでは、最初に小さな要求をすることで、相手をより大きな要求に応じるよう誘導することを目的としています。
一般的なフットインザドアテクニックの手順は次のようなものです：
最初に小さな要求をする: 最初に相手に対して簡単で小さな要求をすることで、相手に行動を起こさせます。この要求は、相手にとって比較的容易に応じることができるものであり、拒否されるリスクが低いものです。
コミットメントを確認する: 相手が最初の小さな要求に応じた場合、その行動を確認し、コミットメントを得ます。具体的には、相手に対して「ありがとうございます」といった肯定的なフィードバックを与えたり、相手が取った行動の意味や価値を強調したりします。
大きな要求をする: 最初の小さな要求に応じた後、次に相手に対してより大きな要求をすることができます。この時、相手は最初の小さな要求に応じたことで自分自身について「協力的な人」「合意を守る人」といったイメージを持っているため、大きな要求にも応じる傾向が高くなります。
フットインザドアテクニックは、人の一貫性や認知的な不協和を利用する心理的な手法です。人は自分の行動と一致するようなイメージを保ちたがるため、最初の小さな要求に応じることで、その後の大きな要求にも合意しやすくなります。
このテクニックは、マーケティングやセールス、広告などの領域で活用されることがあります。また、募金活動や社会的な影響を与える取り組みなどでも利用されることがあります。
重要なポイントは、このテクニックを使用する場合でも誠実さと倫理性を保つことです。相手を誤解させたり、強制したりすることなく、相手の自由な判断に基づいて行動を選択させることが重要です。
