社会的証明の原理（しゃかいてきしょうめいのげんり）は、社会心理学の概念で、人々が他の人々の行動や意見を参考にして自身の行動や意見を形成・変化させる傾向を指します。この原理によれば、人々は他者がある行動をとったり、ある意見を持っていることを観察し、それを自身の行動や意見の根拠として利用する傾向があるとされています。
社会的証明の原理は、人々が不確実性や不明確さに直面した際に、他者の行動や意見を手がかりとして受け入れる心理的なプロセスを説明します。この原理に基づく影響は、特に以下のような場面で観察されます。
知識の欠如: 特定の情報や知識について自信が持てない場合、他者の行動や意見を参考にすることがあります。例えば、新しい環境で行動する際や未知のトピックについて意見を形成する際に、他者の行動や意見を重視することがあります。
正しい行動のヒント: 特定の状況や環境下で、他の人々の行動が「正しい」と感じられる場合、それに倣うことがあります。例えば、非常時の避難行動や新しい行動規範の確立において、他の人々の行動を参考にすることがあります。
社会的比較: 自身の行動や意見を他者と比較することで、自己評価を行う場合に社会的証明の原理が働くことがあります。他者の行動や意見が自身の行動や意見と一致している場合、それを自己肯定感や正当化の材料として受け入れることがあります。
社会的証明の原理は、集団行動や社会的影響に関する研究や実際の社会の中で重要な役割を果たしています。人々が他者の行動や意見に影響を受けることは、社会的規範や文化の形成、マーケティング戦略の設計などにも関連しています。
