イエスセット話法とは、相手の同意を得たい場合に、相手の意見に同意するような質問を繰り返すことで、相手の同意を得やすくする話法です。
例えば、営業の際に、「この商品はいかがですか？」と質問する代わりに、「この商品は、機能が豊富で使いやすいと思います。いかがでしょうか？」と質問する方が、相手の同意を得やすくなります。これは、前者の質問は相手の意見を問うため、相手は「いいえ」と答える可能性があります。しかし、後者の質問は相手の意見に同意するような質問であるため、相手は「はい」と答える可能性が高くなります。
イエスセット話法は、相手の同意を得たい場合に効果的な話法です。しかし、相手を騙したり、不当な要求をしたりするために使用するべきではありません。
