""Yes set""（イエス・セット）は、コミュニケーションや交渉のコンセプトであり、相手に肯定的な反応を促すための手法です。この手法では、相手が受け入れやすい要求や提案を行い、その要求に対して「はい」という反応を引き出すことを目指します。
""Yes set""は、心理学の影響力や説得力の研究から派生したコミュニケーションのテクニックです。その基本的な考え方は、人々は最初の小さな要求や陳述に対して肯定的に反応しやすく、その後の要求にも同様に肯定的に反応する傾向があるというものです。
具体的な手法としては、以下のステップが含まれます：
共通の意見や関心事を探す: 相手との共通点や共有の関心事を見つけます。これにより、相手とのつながりや信頼感を構築することができます。
小さな要求を提案する: 相手が受け入れやすい小さな要求を提示します。これは、相手にとって困難ではなく、肯定的な反応を引き出しやすいものです。
肯定的な反応を確認する: 提案した小さな要求に対して相手が「はい」と反応した場合、その反応を肯定的な合意として受け止めます。相手が「はい」と言ったことで、肯定的な意識や協調性が強化されます。
大きな要求を行う: 肯定的な反応を得た後、本来の要求や提案を行います。相手は前の「はい」という反応に基づいて、より受け入れやすい姿勢を示す可能性が高くなります。
""Yes set""は、相手とのコミュニケーションや交渉において、相手の抵抗や反応を最小限に抑えるための手法として使用されます。しかし、倫理的な範囲内で使われるべきであり、相手を欺く目的で乱用することは避けるべきです。
