「おとり効果」は、マーケティングや広告の分野で使用される用語で、消費者の購買行動に影響を与える効果を指します。おとり効果は、選択肢の中に比較的魅力的ではないが、他の選択肢と比較するとより魅力的に見える「おとり」と呼ばれるアイテムやオプションを設けることで、消費者が本来のターゲットとなる選択肢を選びやすくなる現象です。
具体的には、以下のような状況でおとり効果が生じることがあります。
選択肢の比較: 消費者は複数の選択肢を比較する際に、おとりとなる選択肢が存在すると、他の選択肢との比較において魅力的に見える場合があります。その結果、本来のターゲットとなる選択肢を選びやすくなります。
価値の相対化: おとりとなる選択肢が設けられると、他の選択肢と比較してコストパフォーマンスが高いように見える場合があります。消費者は相対的な価値を判断する傾向があり、おとり効果によって本来のターゲットとなる選択肢がより魅力的に思われることがあります。
おとり効果は、消費者の意思決定に影響を与える心理的な要素を利用した戦略の一つです。マーケティングや広告において、価格設定、パッケージング、商品配置などの要素におとり効果を取り入れることで、消費者の選択行動を誘導し、売上や利益を最大化することを目指します。
